Рекламите с креатори в LinkedIn скочиха с 63%: как и вие да печелите от това?

Тази седмица Microsoft публикува резултатите си за последното тримесечие, а заедно с тях главният изпълнителен директор на LinkedIn Даниел Шапиро сподели няколко цифри, които са важни за всеки, който публикува в платформата. Най-интересната от тях не е броят на потребителите, а това, че рекламите, в които участват креатори, са се увеличили с 63% за една година.

С други думи, брандовете все по-често плащат на обикновени професионалисти, за да говорят за тях в LinkedIn. В тази статия ще видите какви точно цифри обяви LinkedIn, кои хора печелят от това, по какви начини и какво може да направите още тази седмица, ако искате и вие да сте сред тях.

Накратко: какво обяви LinkedIn

На 28 октомври, заедно с резултатите на Microsoft, LinkedIn обяви, че рекламите с участие на креатори са се увеличили с 63% спрямо същото тримесечие на миналата година. Платените видео реклами са нараснали с 25%, а времето, което хората прекарват в лентата, се е увеличило с над 15%. Платформата вече има над 1,4 милиарда регистрирани потребители.

Това означава, че парите в LinkedIn все повече отиват при хора, а не само при фирмени страници. По думите на Шапиро креаторите вече печелят от рекламодатели чрез програмите на LinkedIn шест пъти повече, отколкото преди година. Повечето от тях не са професионални инфлуенсъри, а хора с редовна работа, които споделят опита си.

Цифрите от последното тримесечие

Ето четирите числа, които LinkedIn сподели тази седмица. Всички те са сравнение с първото фискално тримесечие на миналата година, като за Microsoft това е периодът юли – септември. Самата Microsoft вече не отчита приходите на LinkedIn отделно, а ги включва в общия ред „търсене и реклама“, който е нараснал с 12%.

Най-важното за вас от тези цифри е съчетанието между тях. Хората прекарват повече време в лентата, брандовете плащат повече за видео и още повече за реклами с креатори. Когато вниманието и парите растат едновременно, това обикновено е моментът, в който си струва да влезете в играта, а не да чакате.

Защо брандовете плащат все повече на креатори

Причината е проста: хората имат повече доверие на човек, отколкото на фирмено лого. Публикация от специалист, който работи в индустрията и говори с конкретни примери, се чете по съвсем различен начин от рекламен банер. Брандовете го виждат в резултатите си и затова пренасочват бюджети към хора, които вече имат публика.

LinkedIn от своя страна активно помага на тази връзка. Платформата разширява инструментите, с които брандовете намират подходящи креатори, а от 1 октомври тества в бета версия функция Creator Discovery с филтри за търсене на креатори за кампании. Повече за самия Creator Marketplace може да прочетете в статията LinkedIn Creator Marketplace: нов инструмент за печелене на пари от съдържание.

Кои хора печелят от LinkedIn

В интервю за Fortune от 15 октомври Даниел Шапиро нарече тези хора „workfluencers“. Това са професионалисти, които имат редовна работа и паралелно споделят опита си в LinkedIn. Според данните на LinkedIn 83% от креаторите създават съдържание наред с основната си работа, а броят на креаторите се е увеличил с 60% от 2024 г. насам.

Интересното е, че най-голямата група не са мениджърите. Около 36% от креаторите са на начални позиции, а 31% са старши специалисти. Най-често те работят в рекламата, медиите, висшето образование и софтуерната разработка, а сред най-бързо растящите области са киберсигурността (+128%) и софтуерната разработка (+117%). Тоест не е нужно да имате голяма титла, за да бъдете интересни на брандовете.

По какви начини се печели в LinkedIn

Според Шапиро сделките с брандове варират от няколкостотин до десетки хиляди долара. Това не са само големи кампании за известни имена. Голяма част от парите отиват при хора, които говорят за конкретна тема пред по-малка, но ангажирана аудитория.

По думите на Шапиро креаторите вече печелят от рекламодатели шест пъти повече, отколкото преди година. Ето трите основни начина, по които това се случва днес.

Сделки с брандове

Именно за това се отнася ръстът от 63%: реклами, в които брандовете работят с креатори. Брандът ви плаща да създадете публикация или видео, а след това често плаща и за да я рекламира от вашето име. Така вашето съдържание стига до много повече хора, отколкото би стигнало само органично.

За брандовете това е по-изгодно от класическа реклама, защото текстът звучи като вас, а не като фирмата. За вас това означава, че репутацията ви в една тема се превръща в нещо, за което някой е готов да плати.

Платени консултации (advice sessions)

LinkedIn пусна възможност хората да резервират платено време с креатори, които споделят опита си. По думите на Шапиро някои от тях вземат по няколкостотин долара на час. Това е начин да печелите от експертизата си, без да зависите от рекламен бюджет.

Този модел работи особено добре за консултанти, обучители и специалисти в тясна област. Ако хората вече ви пишат в лични съобщения с въпроси, това е знак, че има търсене и за платена версия на тези разговори.

Индиректните ползи

За много хора най-голямата печалба от LinkedIn не идва директно от платформата. Идва от клиенти, нова работа, покани за лекции и проекти, които се появяват, защото хората вече ви познават. Шапиро сам подчерта, че повечето креатори не заменят работата си със съдържание, а го използват, за да развият кариерата си.

Затова не е нужно да мерите успеха само по това дали някой бранд ви е платил. Ако публикациите ви носят разговори с правилните хора, те вече работят за вас.

Какво да направите, ако искате и вие да печелите

Брандовете не търсят хора с най-много последователи. Търсят хора, на които определена аудитория има доверие в определена тема. Ето четирите стъпки, от които бих започнал.

Нито една от тях не изисква бюджет или специален инструмент. Изисква последователност в продължение на няколко месеца, защото доверието не се изгражда с една вирусна публикация.

1. Изберете една тема и говорете само за нея

Бранд, който търси креатор за кампания, иска да знае точно за какво сте известни. Ако днес пишете за маркетинг, утре за мотивация, а вдругиден за пътувания, никой не може да ви постави в категория. Една ясна тема ви прави лесни за намиране и лесни за препоръчване.

Това не означава да пишете едно и също всеки път. Означава всяка публикация да е свързана с областта, в която искате хората да се сещат за вас.

2. Покажете опит, не общи съвети

Конкретни цифри, истински ситуации с клиенти, грешки, които сте допуснали. Точно това прави креаторите ценни за брандовете, защото звучат като човек, който знае за какво говори. Освен това LinkedIn вече скрива генеричното съдържание, както описах в статията LinkedIn вече скрива AI публикациите.

Добре е във всяка публикация да има поне една подробност, която само вие знаете. Тя е разликата между съвет, който всеки може да даде, и съвет, за който някой е готов да плати.

3. Следете статистиката си

Когато един бранд се свърже с вас, първото, което ще поиска, са цифрите ви. Колко хора виждате, кои са те и колко от тях реагират. Затова е добре да знаете тези числа, преди някой да ви ги поиска.

Всичко това е в LinkedIn Creator Dashboard, който описах подробно в статията LinkedIn Creator Dashboard: какво има в него и как да го използвате. Отделяйте по десет минути седмично, за да видите кои публикации ви носят правилните хора.

4. Включете видеото

Платените видео реклами в LinkedIn са нараснали с 25%, което означава, че брандовете търсят хора, които се чувстват удобно пред камерата. Не е нужна професионална техника. Кратко видео от телефона, в което обяснявате едно нещо от работата си, е напълно достатъчно за начало.

Ако се притеснявате, започнете с едно видео на две седмици. След няколко опита ще видите, че е много по-лесно, отколкото изглежда, а и ще имате готови примери, които да покажете на бранд.

Още една промяна: нов интерфейс и по-дълъг текст в лентата

На 27 октомври LinkedIn започна да тества и нов интерфейс. В мобилното приложение се появява раздел „You“, който събира на едно място профила ви, статистиката, запазените публикации, страниците, които управлявате, и настройките. На компютър менютата са обединени, а новият раздел „More“ води към игрите, новините, групите, събитията, бюлетините и видеото.

По-важното за авторите е, че в лентата се показва по-дълъг откъс от текстовите публикации, преди да се появи „още“. Това означава, че не само първият ред, а първите няколко изречения решават дали някой ще прочете цялата публикация. Промяната се тества постепенно и зависи от региона и езика, така че е възможно все още да не я виждате.

Какво означава всичко това

LinkedIn вече не е място, където само фирмите плащат за реклама. Все по-голяма част от парите отиват при хора, които споделят опита си последователно и имат доверието на определена аудитория. Ръст от 63% за една година показва, че това не е експеримент, а посока, в която платформата инвестира.

Добрата новина е, че повечето от тези хора не са известни инфлуенсъри. Те са специалисти с редовна работа, които пишат за това, което знаят. Ако трябва да започнете от едно нещо тази седмица, напишете в едно изречение темата, с която искате хората да ви свързват, и проверете дали последните ви пет публикации са за нея.

Често задавани въпроси

Как може да ме подкрепите?

1. Вземете си първата книга, запазете безплатна консултация или подобрете вашето присъствие в LinkedIn със софтуера, който създадох. За всичко това разгледайте тук.

2. Търсиш си свеж и колоритен гост-лектор/панелист/участник за конференция/семинар/уебинар/събитие или каквото още е модерно да се казва в 21. век? Пиши ми и можем да измислим нещо.

3. Последвайте ме в Instagram или LinkedIn, където споделям още много и полезно съдържание зад кадър, безплатни одити на LinkedIn профилите ви и още много други неща!