Kak една публикация може да достигне до 25 пъти повече хора от друга?

Написал съм повече от 1200 публикации в LinkedIn. Когато наскоро седнах да ги прегледам, стигнах до една неудобна сметка: може би между 20 и 30 от тях наистина са променили нещо в бизнеса ми. Донесли са клиент, покана за лекция, разговор, който е довел до проект. Останалите са били прегледани и забравени.

Първата ми реакция беше да се почувствам глупаво. После разбрах, че съм си задавал грешния въпрос. В тази статия ще видите защо количеството не е обратното на качеството, а начинът да го намерите, какво всъщност правят публикациите, които „не стават“, и три навика, с които да публикувате повече, без да пишете по-лошо.

Накратко: количество или качество?

В LinkedIn количеството и качеството не си противоречат. Само малка част от публикациите ви ще донесат реални резултати (клиенти, покани, разговори), а не можете да предвидите предварително кои ще са те. Затова начинът да напишете повече силни публикации е да публикувате редовно, да оценявате резултатите за месец, а не за ден, и да записвате кои публикации са започнали истински разговори. Свалете летвата за публикуване, но не и за честността.

25 от 1200: неудобната сметка

Двадесет до тридесет публикации от над хиляда и двеста. Това са около 2%. Започнах да смятам колко часа съм „загубил“ в публикации, които не са донесли нищо. Не беше приятна сметка.

Но после си зададох друг въпрос: можех ли да напиша тези 25, без да напиша останалите? Отговорът е не. И точно в това е цялата идея на тази статия.

Ако и вие гледате статистиката си и виждате, че повечето публикации минават тихо, това не значи, че пишете лошо. Почти винаги значи, че сте нормален човек, който публикува в LinkedIn. Важното е дали знаете кои са вашите 2% и какво ги прави различни. За това по-долу.

Не можете да предвидите коя публикация ще проработи

Публикувал съм неща, за които бях сигурен, че ще взривят LinkedIn. Тишина. И съм пускал публикации, написани за две минути, почти между другото. Една от тях стигна 40 000 импресии.

Ако публикувах само когато съм сигурен, щях да публикувам грешните неща. Причината е проста: вие оценявате публикацията отвътре, с всичко, което знаете за нея. Читателят я вижда за секунда, между десет други неща, в собствения си ден и със собствените си проблеми. Двете гледни точки рядко съвпадат.

Затова съвет от типа „публикувайте само когато имате нещо наистина ценно“ звучи мъдро, но на практика води до една публикация на месец, която носи целия натиск да бъде перфектна. Тя рядко е.

Какво всъщност правят „безполезните“ публикации

Всяка публикация, която не е донесла нищо видимо, всъщност е свършила работа. Просто не тази, която гледате в статистиката.

Поддържат ви във форма

Писането е умение. Колкото повече пишете, толкова по-бързо формулирате мисълта си, толкова по-добре усещате първото изречение и толкова по-малко се страхувате от празния екран. Когато дойде наистина добрата идея, сте готови за нея.

Показват ви какво не интересува аудиторията

Това е информация, която не можете да получите по друг начин. Нито едно проучване и нито един съвет от „експерт“ няма да ви каже по-точно от собствената ви статистика кои теми вашите хора прескачат. Всяка тиха публикация е малък експеримент с отговор.

Държат името ви пред хората

Между публикациите, които „удрят“, има седмици. Ако през тези седмици не публикувате нищо, хората ви забравят. Ако публикувате, дори публикация с 30 харесвания напомня на някого, че съществувате, и точно тя може да е тази, която той ще види в деня, в който му трябвате.

Количеството не е обратното на качеството. Количеството е начинът да намерите качеството.

Колко често да публикувате тогава?

Ако публикувате веднъж месечно и чакате тази публикация да промени кариерата ви, шансовете са срещу вас. Не защото пишете лошо, а защото опитвате твърде малко пъти.

Това не значи, че трябва да публикувате всеки ден. Значи, че трябва да изберете ритъм, който може да издържите месеци, а не седмици. Две публикации седмично в продължение на година ще ви научат много повече от ежедневно публикуване две седмици, след което се отказвате. Ако се чудите и кога в рамките на деня да публикувате, вижте статията кога да публикувате съдържание в LinkedIn.

Едно практично правило: започнете с честота, която ви се струва малко прекалено лесна. След месец, ако се справяте без усилие, добавете още една публикация седмично.

Три навика, които да въведете още тази седмица

1. Свалете летвата за публикуване, но не и за честността

Публикацията може да е кратка. Може да е несъвършена. Може да е една мисъл, а не цяло есе. Но не може да е фалшива. Хората прощават неизгладен текст, но не прощават усещането, че някой се преструва. Това важи с двойна сила, ако пишете с помощта на изкуствен интелект: повече за това в статията кога и как да използваме AI в LinkedIn.

2. Не съдете публикацията в деня, в който излиза

Една публикация в един ден е твърде малка извадка, за да ви каже нещо. Съдете месеца: колко публикации пуснахте, колко от тях започнаха разговор, колко нови хора отвориха профила ви. Така една слаба публикация спира да ви обезкуражава, а една силна спира да ви заблуждава, че сте открили формулата.

3. Водете списък с публикациите, които донесоха истински разговори

Не тези с най-много харесвания, а тези, след които някой ви писа, покани ви на среща или ви препоръча на друг. След петдесетина публикации ще видите модел, който никога не бихте познали предварително.

Списъкът с публикации, които носят разговори

Третият навик е най-ценният, затова ето как да го направите на практика. Не ви трябва специален софтуер. Стига ви таблица или бележка в телефона с пет колони:

1. Дата – кога излезе публикацията.
2. Тема – за какво беше, в няколко думи.
3. Формат – текст, снимка, карусел, видео.
4. Какво се случи – кой ви писа, какво поиска, до какво доведе.
5. Защо мисля, че проработи – едно изречение. Личната история ли беше, конкретният съвет, провокативното начало?

Записвайте само публикациите, които са донесли нещо реално. Ако за месец нямате нито един ред, това също е информация. Цифрите, които да гледате, докато попълвате списъка, са описани подробно в статията за новото табло за създатели в LinkedIn. А публикациите, които попаднат в списъка, са най-добрите кандидати за рециклиране на съдържание след няколко месеца.

Какво означава всичко това

Хората искат попаденията без опитите. Не става така. Нито в съдържанието, нито в почти всичко друго.

Ако имате десет чернови, които чакат да станат „достатъчно добри“, пуснете една от тях тази седмица. Не за да стане хит, а защото е една от стотиците, без които няма да стигнете до вашите 25. И си задайте един честен въпрос: колко публикации сте пуснали в LinkedIn тази година?

Frequently Asked Questions

Кое е по-важно в LinkedIn – количество или качество на публикациите?

Двете не си противоречат. Само малка част от публикациите носят реални резултати, а не можете да предвидите кои ще са те. Редовното публикуване е начинът да стигнете до силните публикации, стига да не правите компромис с честността.

Колко често да публикувам в LinkedIn?

Изберете ритъм, който може да издържите месеци, а не седмици. Две публикации седмично в продължение на година дават повече от ежедневно публикуване две седмици, след което се отказвате. Започнете с честота, която ви се струва лесна, и добавяйте постепенно.

Защо повечето ми публикации в LinkedIn нямат резултат?

Това е нормално. От над 1200 мои публикации между 20 и 30 са променили нещо в бизнеса ми. Тихите публикации не са провал: те ви поддържат във форма, показват ви какво не интересува аудиторията и държат името ви пред хората.

Мога ли да предвидя коя публикация ще стане успешна?

Рядко. Публикации, за които съм бил сигурен, че ще се харесат, са минавали в тишина, а публикация, написана за две минути, е стигнала 40 000 импресии. Затова е по-добре да публикувате редовно, отколкото да чакате перфектната идея.

Как да оценявам резултатите от публикациите си в LinkedIn?

Не съдете публикацията в деня, в който излиза. Гледайте месеца: колко публикации сте пуснали, колко от тях са започнали разговор и колко нови хора са отворили профила ви.

Какво е списъкът с публикации, които носят разговори?

Проста таблица с пет колони: дата, тема, формат, какво се случи и защо мислите, че публикацията проработи. Записвате само публикациите, след които някой ви е писал, поканил ви е или ви е препоръчал. След около 50 публикации ще видите модел.

Може ли публикацията в LinkedIn да е кратка и несъвършена?

Да. Публикацията може да е кратка, неизгладена и да съдържа само една мисъл. Не може обаче да е фалшива – хората прощават несъвършен текст, но не и усещането, че някой се преструва.

Какво да правя с черновите, които чакат да станат перфектни?

Пуснете една от тях тази седмица. Не очаквайте да стане хит – тя е една от стотиците публикации, без които няма да стигнете до тези, които наистина имат значение.

Как може да ме подкрепите?

1. Вземете си първата книга, запазете безплатна консултация или подобрете вашето присъствие в LinkedIn със софтуера, който създадох. За всичко това разгледайте here.

2. Търсиш си свеж и колоритен гост-лектор/панелист/участник за конференция/семинар/уебинар/събитие или каквото още е модерно да се казва в 21. век? Пиши ми и можем да измислим нещо.

3. Последвайте ме в Instagram or LinkedIn, където споделям още много и полезно съдържание зад кадър, безплатни одити на LinkedIn профилите ви и още много други неща!